Nike – Storia di successo di Philip Knight – Imprenditori famosi

“Gioca secondo le regole. Ma sii feroce.”

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Come Fred Smith e le origini di FedEx, le prime idee di Philip Knight su ciò che sarebbe diventata Nike Inc. gli vennero in mente mentre era a

scuola. Mentre lavorava al suo master a Stanford, Knight, un abile corridore durante i suoi giorni di laurea all’Università

dell’Oregon – ha scritto un saggio che ha delineato un piano per superare il monopolio che Adidas aveva sul mercato delle scarpe da corsa. Ha pensato il modo

rendersi conto di ciò significava impiegare manodopera giapponese a basso costo per realizzare una scarpa sia migliore che più economica.

Il piano fu messo in atto poco dopo la laurea nel 1962. Knight andò in Giappone per incontrare i dirigenti di Onitsuka Tiger

Co., un produttore di imitazioni di runner Adidas, sostenendo di essere il capo di una società chiamata Blue Ribbon Sports (che non

esiste, tranne che nella sua mente). Knight convinse Tiger a esportare le sue scarpe negli Stati Uniti tramite Blue Ribbon e gli fece inviare campioni

in modo che i suoi soci potessero ispezionarli.

Knight ha pagato i campioni con i soldi di suo padre. Ne mandò alcune paia a Bill Bowerman, l’allenatore di atletica di Knight dai suoi tempi

l’Università dell’Oregon, che si interessò all’impresa. Knight e Bowerman sono diventati partner e hanno investito $ 500 ciascuno nel

acquisto di 200 paia di Tigers. Si è formata la Blue Ribbon Sports e Knight ha iniziato a frequentare gli eventi di atletica leggera delle scuole superiori

vendendo le scarpe dal bagagliaio della sua macchina.

Le vendite erano di $ 3 milioni di dollari quando Knight scelse di sciogliere la partnership con Tiger all’inizio degli anni ’70. Inizia il Nastro Azzurro

producendo la propria linea e iniziò a vendere la sua linea Nike (dal nome della dea greca della vittoria) nel 1972. Queste prime scarpe Nike

erano decorati con il logo swoosh ora riconoscibile a livello internazionale – che Knight aveva commissionato per $ 35 – e avevano il

“suole per cialde” che migliorano la trazione, concepite da Bowerman mentre guardava sua moglie usare una piastra per cialde.

Costruire un impero

Il successo di Blue Ribbon (ribattezzato Nike nel 1978) negli anni ’70 e negli anni ’80 può essere in gran parte attribuito al marketing di Knight

strategia. Ha pensato che fosse meglio non spingere le sue scarpe Nike attraverso la pubblicità, ma piuttosto lasciare che atleti esperti approvassero il suo prodotto.

Fortune sorrise a Knight quando il suo partner Bill Bowerman divenne l’allenatore della squadra olimpica americana e molti dei migliori interpreti

sulla squadra ha deciso di calzare i piedi con Nikes. Naturalmente, quando i corridori si sono comportati bene, le scarpe che indossavano lo erano

evidenziato. Steve Prefontaine, uno sfacciato e non convenzionale detentore del record americano, è diventato il primo portavoce delle scarpe Nike.

Dopo che il tennista John McEnroe si è fatto male alla caviglia, ha iniziato a indossare una scarpa Nike a tre quarti e le vendite di quella particolare

il marchio è passato da 10.000 paia a oltre 1 milione. Come aveva sperato Knight, le sponsorizzazioni di atleti famosi hanno portato il successo al

azienda. Knight ha anche sfruttato la mania del jogging e, attraverso un marketing intelligente, ha convinto il consumatore che avrebbero dovuto esserlo

indossando il meglio il meglio del mondo.

Le Air Jordan hanno aiutato l’azienda a continuare a prosperare negli anni ’80. Nel loro primo anno, la scarpa ha guadagnato più di $ 100 milioni.

Knight ha realizzato il suo obiettivo iniziale di sostituire Adidas come produttore di scarpe numero uno a livello globale nel 1986. A quel punto, le vendite totali

aveva superato il miliardo di dollari. Tuttavia, trascurando il crescente interesse per le scarpe da aerobica, Nike dovrebbe affrontarne alcune

le difficoltà.

Attraverso problemi e polemiche

Le vendite sono diminuite del 18% tra il 1986 e il 1987 quando le scarpe da aerobica alla moda ed eleganti di Reebok sono diventate molto richieste. Knight doveva

riconoscere che i risultati tecnici della scarpa Nike non soddisferebbero coloro che hanno posto l’aspetto al di sopra delle prestazioni. Il

Nike Air è stata la risposta di Knight a Reebok. Ha rilanciato le vendite e riportato la Nike al primo posto nel 1990.

Mostro aziendale che era diventato, Nike fu oggetto di indignazione pubblica nel 1990 quando storie di adolescenti uccisi per il loro

Le Nike iniziarono a fluttuare. Si credeva che Nike stesse promuovendo le loro scarpe con troppa forza.

Nello stesso anno Jesse Jackson ha attaccato Nike per non avere afroamericani nel suo consiglio o tra i suoi vicepresidenti, nonostante

il fatto che la sua base di clienti fosse in gran parte nera. Il boicottaggio Nike di Jackson è durato fino a quando non è stato nominato un membro del consiglio nero.

C’è stata anche una controversia sul fatto che l’uso da parte di Knight dei lavoratori asiatici delle fabbriche come sfruttatori di manodopera a basso costo.

Nonostante tutta la cattiva stampa che è stata imposta a Nike attraverso questi eventi, le scarpe Nike hanno continuato a vendere bene. E dentro

1993, The Sporting News ha votato Knight “l’uomo più potente nello sport” sebbene non fosse né un giocatore né un allenatore. di Cavaliere

la maestria nel marketing deve essere lodata e considerata un fattore importante nei suoi impressionanti successi.

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